24日，第128屆網(wǎng)上廣交會(huì)落幕，南通分團(tuán)精心組織、貼心服務(wù)，打造線上參展“升級(jí)版”——擁抱新模式 “云”上立橋頭

2020-10-26 10:05:51 來(lái)源： 南通網(wǎng)

隨著跨境電商、線上展會(huì)等外貿(mào)新業(yè)態(tài)迅猛發(fā)展，第128屆網(wǎng)上廣交會(huì)成為企業(yè)拓展海外市場(chǎng)、積累國(guó)際資源的新舞臺(tái)。越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)對(duì)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)模式的未來(lái)或前景有了更新的認(rèn)識(shí)，開(kāi)始主動(dòng)調(diào)整思路，注重產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)改進(jìn)，真正推動(dòng)“線上線下兩條腿走路”。

平臺(tái)優(yōu)化，“老人新貌”

款式新穎的服飾、專業(yè)精細(xì)的電動(dòng)工具、柔軟舒適的床上用品……南通外貿(mào)中心14樓，本屆廣交會(huì)南通分團(tuán)組織23家企業(yè)首次在新落成的南通線上商務(wù)示范中心企業(yè)集中布展。30個(gè)展位內(nèi)，各個(gè)企業(yè)派出專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)，許多二次“上云”的企業(yè)對(duì)線上溝通、直播講解等顯得更為得心應(yīng)手。

相較于上一屆網(wǎng)上廣交會(huì)，好一家（南通）紡織品有限公司成交情況顯著，前8天累計(jì)達(dá)成意向訂單33筆，意向成交額1190萬(wàn)美金。公司負(fù)責(zé)人介紹，企業(yè)自上而下全員上陣，這次業(yè)務(wù)部門(mén)提前一個(gè)月便進(jìn)行客戶邀約，同時(shí)積極組織員工參加南通分團(tuán)組織的直播技能培訓(xùn)，提前熟悉設(shè)備及流程。他表示，線上廣交會(huì)大大降低了企業(yè)參展成本，擴(kuò)大了宣傳和推廣范圍。

作為全省首個(gè)由地級(jí)市商務(wù)部門(mén)指導(dǎo)建設(shè)的線上商務(wù)展示平臺(tái)，南通線上商務(wù)示范中心擁有展會(huì)區(qū)、直播區(qū)、制作區(qū)、監(jiān)控區(qū)、培訓(xùn)區(qū)五大功能區(qū)域?！霸O(shè)備、功能、規(guī)模等都比上屆有了明顯拓展?！笔猩虅?wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，除了對(duì)集中展區(qū)的參展企業(yè)做好現(xiàn)場(chǎng)巡查和服務(wù)外，每個(gè)時(shí)段都明確4名專職人員分塊負(fù)責(zé)371家參展企業(yè)的線上巡館，企業(yè)也積極“改頭換面”融入新模式，普遍反映參展效果好于上屆。

不少多次參加廣交會(huì)的企業(yè)感到，疫情之下供銷雙方都在積極適應(yīng)新變化，主動(dòng)擁抱線上展會(huì)新模式。盡管“屏對(duì)屏”不能替代線下交流，但隨著線上廣交會(huì)展示形式不斷豐富，廣交會(huì)對(duì)于企業(yè)的意義也正發(fā)生著悄然變化。

各顯神通，推陳出新

網(wǎng)上廣交會(huì)作為新形勢(shì)下拓展海外市場(chǎng)的重要手段，通過(guò)與跨境電商的不斷融合，內(nèi)生活力正在被不斷激發(fā)。不少企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷模式等方面不斷創(chuàng)新，為全市外貿(mào)穩(wěn)發(fā)展打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

南通仟得電動(dòng)工具有限公司董事長(zhǎng)唐水生直言網(wǎng)上廣交會(huì)是特殊時(shí)期的一種“新機(jī)遇”?！熬W(wǎng)上直播的受眾面更廣，市場(chǎng)潛力更大，接觸到了許多不太來(lái)線下廣交會(huì)的國(guó)外中小型企業(yè)和家庭型用戶，有助于我們更好地針對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，拓寬受眾面?！彼f(shuō)，產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始慢慢從工業(yè)級(jí)向大眾化轉(zhuǎn)型。結(jié)構(gòu)優(yōu)化讓企業(yè)收獲頗多：上屆廣交會(huì)通過(guò)直播關(guān)注企業(yè)的烏克蘭客戶，這次直接下單三萬(wàn)美金，另有俄羅斯客戶確定長(zhǎng)期合作關(guān)系，預(yù)計(jì)每個(gè)月80萬(wàn)美金的訂單。

南通中凱工貿(mào)有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、出口嬰兒紡織品的企業(yè)，此次參展采用南通線上商務(wù)示范中心集中展示和自家工廠生產(chǎn)過(guò)程直播相結(jié)合的方式。這一創(chuàng)新，讓不同采購(gòu)商對(duì)感興趣的產(chǎn)品有了更加個(gè)性化的了解，展會(huì)首日企業(yè)就獲得了嬰兒類用品300套、成人類用品2500套兩個(gè)意向訂單，合計(jì)約4萬(wàn)美金。

企業(yè)普遍反映，參加“云端”廣交會(huì)后最大的感受是必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，無(wú)論未來(lái)疫情是否完全控制，外貿(mào)發(fā)展需要線上線下、國(guó)際國(guó)內(nèi)一起發(fā)力。

內(nèi)塑品牌，外拓市場(chǎng)

經(jīng)過(guò)今年各種線上展會(huì)的磨礪，我市大部分外貿(mào)企業(yè)逐步形成一種共識(shí)：要積極探索跨境電商模式，內(nèi)塑品牌，外拓市場(chǎng)，開(kāi)辟更多新銷路，斬獲更多新訂單。

南通雅洲服飾有限公司的展位里，顏色豐富、款式多樣的各類時(shí)裝手套、運(yùn)動(dòng)手套依次擺開(kāi)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美國(guó)等地?！熬€上廣交會(huì)改變了銷售渠道，但企業(yè)想要更好地發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量是核心，科技創(chuàng)新是動(dòng)力，優(yōu)質(zhì)品牌是靈魂?！必?fù)責(zé)人朱兵說(shuō)，在慢慢適應(yīng)電商模式、打造專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，企業(yè)不忘加強(qiáng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，研制更多面料、款式，以吸引更多采購(gòu)商。

南通瑞升體育休閑用品有限公司與耐克、銳步等30多個(gè)國(guó)際知名品牌建立了友好積極、長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，每年出口額約5億元。日益嚴(yán)峻的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)，讓企業(yè)更加意識(shí)到自有品牌的重要性，將大部分收入都反哺品牌建設(shè)，提高企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的主動(dòng)性和規(guī)范性。本屆廣交會(huì)上，品牌效應(yīng)明顯，每天都會(huì)有許多新老客商上線洽談、主動(dòng)留下聯(lián)系方式，形成實(shí)際訂單的概率較高。

“通過(guò)發(fā)展跨境電商、參加云上展會(huì)來(lái)激發(fā)構(gòu)建“雙循環(huán)”格局所必需的內(nèi)生動(dòng)力、發(fā)展活力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，正成為時(shí)下商務(wù)部門(mén)的使命擔(dān)當(dāng)?！笔猩虅?wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，廣交會(huì)南通分團(tuán)以南通獲批全國(guó)跨境電商綜試區(qū)試點(diǎn)為契機(jī)，鼓勵(lì)參展企業(yè)積極布局跨境電商新業(yè)態(tài)。下一步，將加大對(duì)跨境電商業(yè)態(tài)的研究，提升對(duì)線上展會(huì)的服務(wù)水平，強(qiáng)化平臺(tái)示范引領(lǐng)作用，通過(guò)“跨境、云展”雙向發(fā)力，賦能雙循環(huán)構(gòu)建，扎實(shí)做好“六穩(wěn)”工作、落實(shí)“六?！比蝿?wù)，為南通決戰(zhàn)經(jīng)濟(jì)總量“過(guò)萬(wàn)億”，奪取疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展“雙勝利”貢獻(xiàn)商務(wù)力量。 

記者 劉璐